经常有小伙伴问我：你月询盘100+，写了多少篇文章？
说实话，每次看到这个问题我心里都有点打鼓。
不是因为答不上来，是因为这个问题本身就问错了方向。
你想想看，你问一个餐厅老板"你生意好，是不是发了很多传单"，老板心里什么感受？
传单能把人引到门口，但人家进不进来、坐不坐下、点不点菜，靠的是你的菜单、你的菜品、你的整个用餐体验。
B2B独立站也是一样的道理。
文章写得多，解决的是流量问题——把人引到你网站上来。但做B2B的人都知道，流量从来不是最难的那一关。
最难的是：人来了，然后呢？
我刚做到月询盘100+的时候，网站流量大概只有现在的一半。一点不夸张。
这个数据说明什么？说明询盘数量和流量之间不是简单的线性关系。你流量翻一倍，询盘不会自动翻一倍。反过来，你流量没那么大，但转化做得好，询盘一样可以跑起来。
我自己就踩过这个坑。早期为了做流量，写了不少偏C端的文章，效果确实很明显——流量涨得很快，数据很好看。但打开询盘后台一看，没跟上来。后来才想明白，进来的大部分是终端消费者，根本不是我的目标客户。流量是有了，但不是对的流量。
这就是我说的虚假的繁华。
GSC数据曲线很好看，发到朋友圈很有面子。但你打开询盘后台一看——没几个。
那真正带来询盘的是什么？
是你的转化页面。
对于我们B2B独立站来说，客户的决策路径和C端完全不一样。一个采购经理不太会因为看了你一篇blog就直接发询盘，他会在你的网站上反复看、反复比较、反复确认你是不是专业靠谱的。
他最终下决心发询盘的那个页面，大概率不是你的blog，而是这几类页面：
产品集合页。 不是传统那种只放几张图片加一句话描述的产品详情页，而是你把这个品类做成一个百科全书式的集合页。客户想了解这个品的材质、结构、应用场景、定制选项、MOQ、你的生产能力……全部在一个页面上讲清楚。这种页面国外叫Killing Page——因为它的任务就是"杀死"客户的所有犹豫。
Solution页面。 按客户的使用场景或者行业去组织内容。比如你的产品可以用在某个特定场景或者领域，就专门做这个场景的solution页，把这个场景下客户关心的问题一次性讲透。
采购指南类的blog。 注意，不是所有blog都能转化，能转化的是那种真正站在采购者角度写的、帮他做决策的内容。比如你是做包装的，一篇"Kraft vs Corrugated: Which Packaging Material Fits Your Product Line"，客户看完就知道该选哪个方向下单；你是做LED灯具的，一篇"The Complete Guide to Sourcing LED Panel Lights from China"，客户看完觉得你懂行，直接就发询盘了。这类blog本质上不是在做SEO，是在做销售。
这三类页面，才是你网站真正的"营业额担当"。
所以你看，问"写了多少篇文章"这个问题的人，其实是把B2B独立站当成了一个内容站在做。觉得内容越多、流量越大、询盘就越多。
这个逻辑在C端可能成立——毕竟C端是概率游戏，流量池子大了，总有人会下单。
但B2B不是概率游戏。B2B是信任游戏。
你的客户不需要你有500篇文章，他需要的是打开你的网站之后，能在3分钟之内确认三件事：你是做这个品的、你够专业、跟你合作靠谱。
能帮他确认这三件事的，就是你的转化页面。
我不是说流量不重要。blog要写，SEO要做，广告该投也得投。这些是基本功。
但如果你的转化页面没有搭好，所有的流量都是在给别人做嫁衣——客户来了、看了、走了，最后去了一个页面做得比你好的竞争对手那里下了询盘。
先把转化的地基打好，再去做流量的放大器。这个顺序不能反。
优网科技秉承"专业团队、品质服务" 的经营理念，诚信务实的服务了近万家客户，成为众多世界500强、集团和上市公司的长期合作伙伴！
优网科技成立于2001年，擅长网站建设、网站与各类业务系统深度整合，致力于提供完善的企业互联网解决方案。优网科技提供PC端网站建设（品牌展示型、官方门户型、营销商务型、电子商务型、信息门户型、微信小程序定制开发、移动端应用（手机站、APP开发）、微信定制开发（微信官网、微信商城、企业微信）等一系列互联网应用服务。
公安局备案号：
专属顾问
